在描述一家能够成功跨越冲突国家边界的跨国公司时，IBM 曾经是我的黄金标准。诚然，即使他们在世界大战期间遇到了问题，他们建立强大的本地化存在的过程——微软、思科和惠普等科技公司，甚至丰田、福特和通用汽车等汽车公司都效仿——仍然是其中之一。业内最佳实践。

目前中美这两个最强大的经济体之间的敌意对这两个国家的大多数公司来说都是个问题。这种跨国敌意严重伤害了在本国备受推崇的公司，如苹果和华为。尽管如此，联想仍然脱颖而出，因为他们目前的财务状况表明，通过独特地融入两国文化并保持独立于两国政府，成功地驾驭了这个雷区。

联想的很多人都出自 IBM。我想你可能会争辩说，联想成功地做的是增强 IBM 创建的本地化模型，其中显着的区别是真正的国际公司领导地位。

让我们来谈谈这个。

联想的金融

联想再次迎来了令人难以置信的季度，尤其是在COVID-19 大流行和行业目前正在经历的零件短缺期间。季度环比的税前收入几乎翻了一番（增长了 96%），净收入增加了一倍多，展示了令人印象深刻的费用管理以及在家工作带来的一些经济利益。2.8% 的净利润率接近公司的创纪录水平，收入为 16.9B 美元，同比增长 27%。

他们最新的集团之一，基础设施解决方案集团 (ISG)，连续六个季度跑赢市场，并取得了五年来的最佳业绩。联想报告说，他们现在在全球 x86 服务器市场销量中排名第三，在全球主流存储中排名第二。

在我看来，这些令人印象深刻的结果主要来自该公司在不引起政府或国家愤怒的情况下跨越美国和中国的独特能力。

联想的独特优势

IBM 以及后来的 Cisco 和 Microsoft 等公司已成功建立本地化子公司，使公司更像是本地实体而非外国实体。这种做法也不仅仅是外观，因为这些子公司具有一定的独立性，并有助于开发设计独特的产品来服务当地市场。对于美国以外的公司，甚至在几乎一直以全球为主的汽车市场，吸取这一教训尤其困难。资助本地化存在通常更多是例外而不是规则。但在所有情况下，领导权都留在美国，而且在过去，在冲突期间有时会迫使非美国部门剥离以保护它们和母公司。

联想做了两件事；该公司由来自美国和中国的元素构成。公司的核心是中国人，但主要的计算元素来自IBM和摩托罗拉——美国领先的美国公司。联想没有在美国建立一家中国公司。他们收购了美国公司，但留下的主要是美国员工。如果任何一个国家的政府试图使用该公司的技术来对抗对方，这种分叉的领导层就会形成一种类似瑞士的外观，并具有明确的制衡机制。该公司不仅更有可能拒绝，而且肯定会报告这种尝试。这种组织结构为希望与该公司开展业务的任一国家/地区的公司以及在这两个国家/地区都需要标准解决方案（联想的理想价值主张）的公司提供了前所未有的舒适度。

包起来

美中之间的敌意是一个持续存在的问题，在好转之前会恶化。尽管如此，如果公司想从世界最大的两个经济体中受益，他们必须找到解决问题的方法。不仅仅是销量，因为两国在从知识产权（硅谷在美国）到原材料获取（中国几乎垄断稀土金属）等各个方面都具有区域优势。

联想的表现表明，改进旧的 IBM 国内模式是目前弥合这种不幸的国家鸿沟的最成功方法。虽然分叉领导似乎过于复杂，但它也可能是确保相对不受限制地获得两国所拥有的独特优势的唯一途径。

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