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联想全球科技世界本周在奥斯汀举行，该公司展示了其广泛产品团队的最新创新成果。尽管产品组合广泛，但联想的明确重点是赢得企业人工智能的关注度，同时顺应潮流推动 IT 行业的大部分增长。
联想面临的挑战，以及我们希望看到该公司在本次活动中解决的问题，在于阐明其适合企业客户的定位以及如何脱颖而出的愿景。联想是全球个人电脑市场的全球领导者，但它渴望超越。
联想能否提供帮助企业推进数字化和数据转型所需的一系列产品和服务？联想的领导层相信可以。企业 IT 世界并不那么确定。
难题是：联想的基础设施解决方案集团（ISG）正在享受令人印象深刻的持续增长。然而，大部分收入来自低利润的超大规模和服务提供商市场，在这些市场中，成本为王，品牌毫无意义。联想在这些市场上与超微展开正面交锋，并赢得了超出应有份额的份额。
人们经常将联想与 Supermicro 进行比较，而不是与 Dell Technologies 或 Hewlett Packard Enterprise (HPE) 进行比较，这并非偶然。虽然联想成功地向服务提供商和同样注重成本的中小企业市场销售产品，但它在企业领域却落后了。
联想制造了出色的服务器，IBM 的工程传统在其中继续闪耀（联想于 2014 年收购了 IBM 的服务器业务）。这种卓越的工程设计很好地转化为注重性能和可靠性的人工智能和高性能计算市场。这正是联想积极关注的领域。在本周的 Lenovo Tech World 上，联想和 NVIDIA 宣布扩大合作范围，重点关注跨企业集成生成式 AI。此次增强的合作伙伴关系旨在提供从边缘设备到云平台的人工智能驱动的计算解决方案，帮助企业创新和转型各个领域。
联想人工智能专业服务实践将为新推出的解决方案提供支持。企业可以采用混合云策略，通过 NVIDIA 的云服务构建自定义 AI 模型，并使用配备 NVIDIA 先进的生成式 AI 硬件和软件的联想系统在现场运行这些模型。联想的解决方案，包括 ThinkSystem SR675 V3 服务器和 ThinkStation PX 工作站，针对运行 NVIDIA AI Enterprise 的生产 AI 进行了优化。这些系统旨在利用 NVIDIA GPU、DPU 和网络。
联想计划与 NVIDIA 合作推出基于 NVIDIA MGX 模块化参考设计的未来系统。这将使企业能够处理最具挑战性的生成式 AI 任务，并利用 NVIDIA 的 Omniverse 平台促进沉浸式模拟。此外，联想的解决方案将与最近与NVIDIA合作推出的VMware Private AI Foundation兼容。
联想对人工智能和高性能计算市场的关注是该公司的一项坚实战略，该战略将在服务提供商市场上获得回报，联想在服务提供商市场上取得的成功远远超过其较大的竞争对手，而超微是该市场的主要挑战者。
联想的存储集团正在以令人难以置信的速度增长。该公司在最新财报中披露，其存储业务同比增长102%。尽管收入和增长数据都很可观，但联想面临的挑战是其存储业务的增长主要在 2.5 万美元以下的入门级市场。
入门级存储是一个渠道驱动的市场，品牌忠诚度并不能提高粘性。这对联想来说是件好事，因为它的大部分存储产品都是白标 NetApp 产品，而市场对这些产品的需求永无休止。
NetApp 很高兴让联想转移其低端解决方案，并且联想可以提供显示存储领域强劲增长的收入数据。联想面临的挑战是，尽管营收数据强劲，但仍有一定比例的收入回流至 NetApp。
除了存储领域的强劲增长之外，联想在企业存储领域的产品和工程方面也存在差距，这阻碍了其竞争能力。该公司没有与顶级企业存储解决方案提供商销售的任何产品相竞争的内部设计解决方案，并且（从外部来看）它似乎不具备工程专业知识或意愿来解决该问题。
尽管联想目前在竞争的市场上可以获得大量收入和份额，但有限的存储产品组合阻碍了该公司提供全栈解决方案的能力，这将阻碍企业战胜戴尔和惠普等全栈竞争对手企业。我确信这让联想的企业销售团队感到沮丧。
尽管联想在拓展为全栈企业基础设施公司方面面临挑战，但其整体前景仍然乐观。该公司在客户端计算领域取得了巨大成功，在几乎所有服务器频段都拥有合适的产品组合，在 HPC 和人工智能领域取得了巨大成功，并且拥有业界最佳的优势故事之一。其服务业务也出现了良好的增长，本周的人工智能公告应该会进一步推动这一增长。
联想在服务提供商中的实力将继续推动高于整体市场的增长。如今，人工智能主要是提供商提供的功能，在这个市场中，联想可以轻松地利用其实力和关系取得成功，而戴尔和慧与可能无法做到这一点。联想在这个领域做出了强有力的押注，这将获得回报。
我喜欢联想。Kirk Skaugen 是 ISG 团队的可靠领导者，我毫不怀疑 ISG 销售主管 Vlad Rozanovich 完全有能力最大限度地发挥联想的潜力。在某些方面，该公司必须摆脱困境，让罗扎诺维奇出售。
虽然联想需要缩小其企业存储差距，但它拥有在企业中取得成功所需的大部分产品组合。该公司还拥有一组重要的软件功能，但未被充分重视（且营销不足）。
联想最终是否更像超微或戴尔还有待观察。我希望该公司能够进入更广阔的企业领域，因为这是它找到高回报长期增长的唯一途径。联想拥有大部分部件；它只需要以不同的方式将它们组合在一起就能讲述一个更好的故事。
【公司名称】四川旭辉星创科技有限公司
【代理级别】成都联想服务器工作站总代理
【销售经理】熊经理
【联系方式】座机：028-85596747 手机：18244236404
【公司地址】成都市人民南路 科华路口 群益商务大厦403
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