战略关系在科技行业很常见，通常使相关供应商能够更好地服务于共享客户和市场。但少数供应商，如联想，在启动和发展战略关系方面非常熟练，可以带来更深远的利益和后果。

在公司以企业为中心的组织中尤其如此，包括联想一年多前推出的基础设施解决方案集团 (ISG)和解决方案与服务集团 (SSG)。

最近，该公司宣布成立电讯盈科联想技术解决方案（PLTS）清楚地表明，联想的并购和战略关系方法绝非“一刀切”。相反，它可能会从这项投资中获得可观的价值，该公司表示预计将立即增加利润。让我们更仔细地考虑一下。

为什么要从电讯盈科获得能力？

那么电讯盈科究竟是什么，为什么它会成为联想的重要战略盟友呢？

电讯盈科企业方案总部位于香港，是香港、中国大陆和东南亚客户的领先 IT 和业务流程外包提供商，在电信、交通、公共部门和金融服务行业垂直领域拥有深厚的专业知识和成熟的解决方案。其母公司电讯盈科是一家拥有超过 20,000 名员工的全球性公司，拥有香港领先的电信服务提供商 HKT Trust 和宽带、固网、移动通信和媒体娱乐服务的顶级运营商 HKT Limited 的多数股权。

最后几点对于理解联想为何要收购电讯盈科企业方案以组建 PLTS 至关重要。这两家公司在亚太地区（AP）地区开展了大量业务（在联想最近的财报中，亚太地区和中国占联想总收入的 40% 以上）。

此外，该合作伙伴关系强调联想的 SSG 业务，该业务在上一财年增长 30% 至全球收入 5.4B 美元，这笔交易可能会在短期内为 SSG 的 AP 收入增加约 50%。联想 + PCCW = PLTS

伙伴关系将如何形成？部分原因是联想对一家名为 PCCW Lenovo Technology Solutions (PLTS) 的新公司进行了控股投资。

交易完成后，联想将通过直接持有 PLTS 80% 的股权和电讯盈科网络服务 20% 的股权，成为 PLTS 的 84% 的有效股东，电讯盈科网络服务是电讯盈科在香港剩余 IT 解决方案义务的控股公司。PLTS 将专注于在亚太地区扩展其活动，联想和电讯盈科认为这代表了超过 300B 美元的可寻址 IT 服务市场机会。

该公告和新公司的主要收获是什么？

首先，与电讯盈科的交易涉及的投资比联想在其近期并购历史和其他战略合作伙伴关系中所做的投资要大得多。两家公司表示，与电讯盈科的换股结构反映了“双方对战略伙伴关系的长期承诺和信心”。

还值得注意的是，与其他企业供应商拼命尝试启动其服务业务相比，这笔交易要温和得多，风险也小得多。这种短视做法的典型代表是惠普在 2008 年以 $13.9B 收购 EDS，并且在四年后该交易明显失败时所产生的 $8B 减记。

相比之下，联想/电讯盈科的协议似乎几乎是克制的。

然而，这一合作伙伴关系也应该会蓬勃发展，部分原因是联想计划到 2025 年将其研发投资翻一番，并在全球招聘多达 12,000 名研发专业人员。公司的主要重点将是开发新的、创新的智能转型解决方案和服务，围绕“客户端-边缘-云-网络-智能”架构，采用短、中、长三轨的方法。长期回报。

换言之，即使 PLTS 在联想和电讯盈科的重点市场取得成功，它也可能会受益于其主要所有者的持续、有针对性的战略投资。总体而言，联想和电讯盈科的战略合作伙伴关系以及由此产生的 PLTS 服务组织将为两家公司及其各自的客户和潜在客户带来巨大的利益和商机。

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